直播電商與傳統(tǒng)電商的比較區(qū)別有：

一、售賣(mài)方式不同

1，傳統(tǒng)電商主要是“人搜索貨”，就是你需要什么，在搜索欄里打上你想購(gòu)買(mǎi)的東西，搜索出來(lái)通過(guò)篩選找出你想購(gòu)買(mǎi)的東西然后下單就可以了。

2，直播電商主要是“找人要貨”，就是看某個(gè)主播的直播間，然后他推薦的東西有你需要或者喜歡的就可以直接下單。

兩者的區(qū)別很明顯了，一個(gè)是想買(mǎi)什么搜索什么，一個(gè)是人家推薦什么你買(mǎi)什么。

二、產(chǎn)品呈現(xiàn)方式不同

1，傳統(tǒng)電商主要依靠圖文介紹產(chǎn)品，買(mǎi)家自尋篩選信息，需要的時(shí)間比較多，自己的判斷比較準(zhǔn)。但是可以考慮的時(shí)間比較多。

2，直播電商是直播現(xiàn)場(chǎng)講解，消費(fèi)者可以通過(guò)直播對(duì)產(chǎn)品更加的了解，能很直觀(guān)的看到實(shí)物的效果，通過(guò)主播烘托的氣氛消費(fèi)者快速下單，節(jié)約了時(shí)間。

三、商品價(jià)格

1，傳統(tǒng)電商價(jià)格比較穩(wěn)定，一般除了大促銷(xiāo)商家會(huì)做一些活動(dòng)優(yōu)惠，平時(shí)價(jià)格比較穩(wěn)定。

2，直播的價(jià)格有時(shí)候會(huì)比傳統(tǒng)電商便宜，并且秒殺活動(dòng)和優(yōu)惠券的力度比傳統(tǒng)電商有優(yōu)勢(shì)。

四、轉(zhuǎn)化率不同

1，傳統(tǒng)電商在商品展示和互動(dòng)互動(dòng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，顧客只能查閱圖文和看買(mǎi)家評(píng)論，或者詢(xún)問(wèn)賣(mài)家，沒(méi)有沖動(dòng)的消費(fèi)，下單率不高。

2，直播電商有很強(qiáng)的互動(dòng)性，能在屏幕上回答顧客的提問(wèn)，并且直觀(guān)的仔細(xì)的展示商品與服務(wù)，在直播間的氣氛下，很有購(gòu)買(mǎi)欲望，所以下單率很高。

五、互動(dòng)性的對(duì)比

1，傳統(tǒng)電商顧客只能通過(guò)提問(wèn)或者詢(xún)問(wèn)客服解決問(wèn)題，有時(shí)候客服不能及時(shí)回復(fù)，還需要等待一段時(shí)間才能得到答案。

2，直播電商能通過(guò)評(píng)論直接與主播對(duì)話(huà)，還可以對(duì)主播進(jìn)行點(diǎn)贊，打賞來(lái)表示對(duì)主播的喜歡，直播也可以發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)提高與顧客的互動(dòng)性。

六、顧客群體的區(qū)別

1，傳統(tǒng)電商的顧客可以選擇自由時(shí)間搜索，利用零碎的時(shí)間閱覽商品，對(duì)于不著急購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可以加入購(gòu)物車(chē)或者收藏，通過(guò)對(duì)比之后慢慢下單。比較急著購(gòu)買(mǎi)的商品可以快速精準(zhǔn)的搜索下單。

2，直播電商的顧客需要有耐心和時(shí)間。一般需要當(dāng)場(chǎng)下單，顧客有時(shí)候反應(yīng)慢一點(diǎn)可能會(huì)來(lái)不及搶購(gòu)商品，有些主播互動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，顧客沒(méi)有耐心聽(tīng)，也有可能會(huì)離開(kāi)直播間。對(duì)于急需購(gòu)買(mǎi)的商品，在直播間里不一定遇上。

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