電商主播要想做的好一點(diǎn)，可以業(yè)余提升自己的專業(yè)帶貨能力，比如儲備產(chǎn)品知識，提前做好功課；將自己的定位與其他電商主播略有不同；自己的解說產(chǎn)品更加專業(yè)，更加親民；除了引流外，還能做好用戶的粘性等等。

比如：

1.風(fēng)格定位明顯

成為一個電商主播，門檻并不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值。但與此同時想要在眾多主播里脫穎而出，就需要主播下點(diǎn)功夫了，最快的方式就是強(qiáng)化主播的風(fēng)格定位，用主播最吸引人的特色吸引粉絲，從而積累粉絲，也就是所謂“人設(shè)”。順便說一句，這個人設(shè)最好不要與主播本人性格有較大差距，一是在鏡頭面前保持起來會很累，其次后期人設(shè)崩塌也會帶來較大影響。

2.親和力強(qiáng)，給粉絲信賴感

無論何時，電商主播最終的目的還是賣貨。同樣的產(chǎn)品，市面上不止一家商店在賣，除了價格優(yōu)勢外，最重要的一點(diǎn)就是獲得顧客的信任，電商主播同理。粉絲越信任你，你帶貨的轉(zhuǎn)化就越好，所以親和力是必不可少的。

3.專業(yè)知識完備

電商主播一定要做到對自己所帶產(chǎn)品功能、特色、性價比等賣點(diǎn)了如指掌，這是對粉絲負(fù)責(zé)，也是對主播自身的信譽(yù)負(fù)責(zé)。當(dāng)然這些專業(yè)的知識，也要經(jīng)過逐步的學(xué)習(xí)和積累，主播越專業(yè)，粉絲對你的信任度才會越高。

4.能說會道，具備一定的銷售技巧。

電商主播，換個說法也就是線上銷售員，隔著屏幕讓顧客產(chǎn)生下單行為，聽起來容易，但是也有自己的小技巧。比如電商主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，最好有一定的銷售技巧。比如找準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)性能中能夠戳中粉絲的亮點(diǎn)，適當(dāng)運(yùn)用加強(qiáng)實(shí)惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等等。

5.保持積極向上的心態(tài)。

沒有人愿意看一個整日垂頭喪氣的人直播賣貨。身為公眾人物，主播在直播前就要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能在鏡頭里始終保持精神飽滿，熱情洋溢。尤其是在剛開始直播的階段，這個階段新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，得過且過，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機(jī)，這對隨時會進(jìn)入直播間的觀眾來說體驗(yàn)感非常不好，會因此留下很差的印象。

6.有良好的應(yīng)變能力和較高的情商。

一場直播短則一兩個小時，長則八九甚至十幾個小時，因此直播間里任何突發(fā)狀況都有可能出現(xiàn)，這個時候就考驗(yàn)主播隨機(jī)應(yīng)變的能力了，如果可以妥善且巧妙的處理好此類狀況，對于觀眾來說，也算是一個加分項(xiàng)。除此之外，主播還要及時對觀眾提出的問題進(jìn)行反饋，不要太過“高冷”，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗(yàn)。

7.要堅(jiān)持，有堅(jiān)韌的毅力和強(qiáng)大的心理承受力。

電商主播最難的是剛開始積累粉絲的階段，很多新主播因?yàn)閳?jiān)持不下去而自言自語，或者面對一些不好的評論無法調(diào)節(jié)情緒，得過且過，都沒有熬過這個階段，因此放棄了自己的主播路。然而萬事開頭難，要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的。你堅(jiān)持不了的事情，總有人堅(jiān)持做了下去并且做的還不錯。

總之，電商主播想做好，只能一點(diǎn)一滴做好，并不是一蹴而就的。

目前已啟動電商直播訓(xùn)練營，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力；

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