出口電商平臺(tái)：

一、速賣通

阿里旗下的速賣通于200年9月正式開始運(yùn)營(yíng)，它不但依托淘寶、天貓等平臺(tái)提供的強(qiáng)大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺(tái)之一，更憑借著極高的用戶流量在國(guó)際市場(chǎng)取得了較高的話語(yǔ)權(quán)。

速賣通平臺(tái)最大的特點(diǎn)便是用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，采取低價(jià)營(yíng)銷策略是速賣通平臺(tái)賣家提升銷量的重要方式之一。當(dāng)然之所以出現(xiàn)這種局面和阿里將淘寶平臺(tái)的用戶導(dǎo)入速賣通平臺(tái)有著直接的關(guān)系。

速賣通平臺(tái)賣家的目標(biāo)用戶主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯用戶每月在速賣通平臺(tái)上購(gòu)買次數(shù)達(dá)到1560萬(wàn)人次，平均每天速賣通要向俄羅斯發(fā)送30萬(wàn)個(gè)包裹。

國(guó)內(nèi)賣家在速賣通平臺(tái)上可以選擇中文及英文兩種語(yǔ)言，操作相對(duì)簡(jiǎn)單。在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后，即使沒(méi)有相關(guān)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓(xùn)方面一直在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，那些想要在其他平臺(tái)開店的國(guó)內(nèi)跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺(tái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

速賣通平臺(tái)在巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)中銷量較高的產(chǎn)品，往往是那些在價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢(shì)的商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，速賣通在俄羅斯市場(chǎng)銷量較高的產(chǎn)品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產(chǎn)品。

二、亞馬遜

亞馬遜作為阿里在電商市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，其在國(guó)際市場(chǎng)同樣擁有海量的用戶流量及品類豐富的產(chǎn)品。與其他三家平臺(tái)相比，亞馬遜對(duì)入駐賣家的要求相對(duì)較高，賣家必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，其開店流程也相對(duì)比較復(fù)雜。

賣家注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)后，還需要注冊(cè)美國(guó)、英國(guó)等國(guó)的銀行賬號(hào)以便于接收貨款。賣家可以先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者尋找一家美國(guó)代理公司，接著再申請(qǐng)一個(gè)用于報(bào)稅的美國(guó)聯(lián)邦稅號(hào)。具體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個(gè)方面：

（1）擁有穩(wěn)定的供貨渠道，而且產(chǎn)品品質(zhì)較高，因?yàn)?quot;產(chǎn)品為王"是亞馬遜平臺(tái)上賣家的一大生存法則。

（2）學(xué)習(xí)專業(yè)的亞馬遜開店規(guī)則及運(yùn)營(yíng)技巧。亞馬遜對(duì)入駐賣家有著較為嚴(yán)格的考核制度，那些違反平臺(tái)規(guī)則的賣家，不但有可能會(huì)遭受平臺(tái)的嚴(yán)重懲罰，甚至有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。

（3）一臺(tái)專門用戶登錄亞馬遜賣家賬號(hào)的電腦。賣家需要明白，臺(tái)電腦只能登錄一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，如果登錄其他亞馬遜賬號(hào)，不僅會(huì)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)存在負(fù)面影響，而且還會(huì)因?yàn)檫`反亞馬遜規(guī)定而被懲罰。

（4）擁有一張美國(guó)銀行卡。亞馬遜平臺(tái)店鋪產(chǎn)生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統(tǒng)中，如果想要將這些錢提現(xiàn)，就必須持有一張美國(guó)當(dāng)?shù)氐你y行卡。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題并不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請(qǐng)。當(dāng)然，也可以通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來(lái)解決。

（5）獲取用戶流量。和速賣通平臺(tái)一樣，亞馬遜平臺(tái)中的用戶流量主要包括兩種：內(nèi)部流量與外部流量。為了吸引更多的用戶，賣家需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行營(yíng)銷推廣，推廣時(shí)盡量使用軟文廣告。

總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)及海外客戶資源，并與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。短期內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)中的新手賣家很難實(shí)現(xiàn)盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支持外，賣家要有長(zhǎng)期堅(jiān)持的心理準(zhǔn)備。

三、eBay

事實(shí)上，由于eBay平臺(tái)的市場(chǎng)主要位于跨境電商產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，所以國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家更容易在該平臺(tái)中取得成功。

在eBay平臺(tái)開店相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但該平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是其規(guī)則更加注重于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)買家因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流方面的問(wèn)題而與賣家發(fā)生糾紛時(shí)，eBay進(jìn)行的判決往往會(huì)傾向于買家，從而導(dǎo)致賣家有可能遭受較高的損失。

（1）eBay的選品策略

在eBay平臺(tái)中取得成功的關(guān)鍵在于選擇合適的產(chǎn)品品類，所以賣家在正式入駐平臺(tái)之前，最好先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)（主要是歐美市場(chǎng)）進(jìn)行深入考察。

1、在eBay平臺(tái)中研究整體市場(chǎng)的狀況，并結(jié)合自己擁有的資源進(jìn)行分析；

2、研究歐美市場(chǎng)的文化、購(gòu)買力、地域特色、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品；

3、研究cBay中正在熱賣的產(chǎn)品，分析其平均價(jià)格、銷量、利潤(rùn)率、發(fā)展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優(yōu)勢(shì)。

（2）eBay平臺(tái)的主要特點(diǎn)

雖然在eBay平臺(tái)中開店相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但賣家還需要詳細(xì)了解其規(guī)則及制度。

1、首先賣家需要準(zhǔn)備發(fā)及銀行賬單等相關(guān)資料及文件。

2、與淘寶、天貓等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)不同的是，在eBay上架產(chǎn)品卻需要付費(fèi)

3、eBay對(duì)賣家制定的考核期相對(duì)較長(zhǎng)，而且一開始賣家只能上架10個(gè)品類以內(nèi)的產(chǎn)品，交易形式被限制為拍賣，只有當(dāng)賣家的交易量及店鋪信譽(yù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，才能成為正式入駐賣家。

4、當(dāng)?shù)赇伇毁I家投訴時(shí)，很容易出現(xiàn)店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

由于eBay平臺(tái)中店鋪運(yùn)營(yíng)及管理相對(duì)比較簡(jiǎn)單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿(mào)資源的跨境電商從業(yè)者。

四、Wish

Wish平臺(tái)中的產(chǎn)品性價(jià)比較高，而且其根據(jù)用戶個(gè)性化需求進(jìn)行定制化營(yíng)銷。Wish在美國(guó)市場(chǎng)中擁有大量的忠實(shí)用戶群體，該平臺(tái)中銷量較高的產(chǎn)品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺(tái)中的絕大部分用戶流量來(lái)自于移動(dòng)終端，擁有超過(guò)4700萬(wàn)名用戶。從消費(fèi)需求日趨移動(dòng)化、碎片化的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，Wish平臺(tái)在未來(lái)將擁有巨大的發(fā)展前景。

Wish平臺(tái)的主要特征主要包括兩個(gè)方面：

（1）私人定制模式下的銷售

Wish平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)向APP用戶推送滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)定制化營(yíng)銷，這不但有效提升了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，更為用戶帶來(lái)了良好的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，Wish在同一個(gè)頁(yè)面中向消費(fèi)者僅展示少量的商品，避免用戶將大量的時(shí)間浪費(fèi)在自己不需要的產(chǎn)品上，并由此贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可。

（2）移動(dòng)電商未來(lái)真正的王者

Wish最初僅是一個(gè)以圖片形式展示商品的導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀了大量的用戶流量，最終轉(zhuǎn)型成為電商交易平臺(tái)，而且近年來(lái)直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。國(guó)內(nèi)賣家可以借助Wish提供的發(fā)展平臺(tái)，分享即將迎來(lái)爆發(fā)的移動(dòng)電商創(chuàng)造的海量?jī)r(jià)值。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力（比如：分析和開播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場(chǎng)景優(yōu)化、福利感營(yíng)造、價(jià)值感營(yíng)造、引流腳本設(shè)計(jì)、入貨匹配-價(jià)格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊(duì)配合能力、商品成品核算、整場(chǎng)腳本策劃、賣點(diǎn)優(yōu)化、場(chǎng)景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實(shí)訓(xùn)與復(fù)盤、營(yíng)銷手段以你夠用、直播間策略玩法、整場(chǎng)策劃GMV與復(fù)盤等等）；

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以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧（比如：短視頻的選題、素材、封面，短視頻的腳本，創(chuàng)作的景別、線條、運(yùn)鏡方法、構(gòu)圖技巧，BGM及字幕制作，高級(jí)視頻的調(diào)色、專場(chǎng)等制作等等）。

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