農(nóng)村電商模式：

比較典型的有1、沙集模式為代表的淘寶村模式（從“十一五”開(kāi)始延續(xù)到“十二五”）：這類(lèi)模式針對(duì)的問(wèn)題，是電子商務(wù)能否適用于農(nóng)村和農(nóng)民。沙集草根農(nóng)民通過(guò)自主在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)形成賺錢(qián)效應(yīng)，通過(guò)市場(chǎng)自發(fā)復(fù)制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)擴(kuò)散，并在鄉(xiāng)村形成局部規(guī)模，即淘寶村。早期的淘寶村不止在沙集出現(xiàn)，比如，義烏的青巖劉村、清河的東高莊、沭陽(yáng)的堰下村、臨安的白牛村等。他們所依托的產(chǎn)業(yè)各有區(qū)別，但共同的特征都是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、草根創(chuàng)業(yè)、經(jīng)自下而上野蠻生長(zhǎng)在當(dāng)?shù)匦纬呻娚坍a(chǎn)業(yè)生態(tài)。率先對(duì)此完成理論提煉的沙集模式，成為他們的代表。而后，沙集電商因技術(shù)要素、參與主體、特別是政府扶持與規(guī)制、市場(chǎng)與社會(huì)環(huán)境變化而不斷升級(jí)。今年，沙集所在縣主管領(lǐng)導(dǎo)著書(shū)《沙集模式15年》，將沙集模式的演化劃分為三個(gè)階段（沙集模式1.0、2.0、3.0）。

2、遂昌模式或趕街模式（從“十二五”初開(kāi)始）：它產(chǎn)生于市場(chǎng)自發(fā)力量尚未完全具備的浙西南山區(qū)，針對(duì)的是如何用電商解決農(nóng)村工業(yè)品下行、特別是解決農(nóng)特產(chǎn)品上行問(wèn)題，以及政府在促進(jìn)電商發(fā)展中如何作為的問(wèn)題。遂昌政府采取與市場(chǎng)相結(jié)合的做法，依托趕街公司，成立電商協(xié)會(huì)，在縣鄉(xiāng)村構(gòu)建電商三級(jí)服務(wù)體系、物流體系、培訓(xùn)體系和農(nóng)產(chǎn)品上行供給鏈。這些做法不僅為此后阿里農(nóng)村淘寶所仿效，而且更是“十三五”時(shí)期國(guó)家以電商進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目推進(jìn)農(nóng)村電商的“規(guī)定動(dòng)作”的參照。此后，遂昌趕街模式在實(shí)踐中也不斷演化，趕街曾在2018年前后提出“趕街3.0”版本。去年，商務(wù)部牽頭推進(jìn)縣域商業(yè)體系建設(shè)，趕街再次受邀參與，為商務(wù)部起草指導(dǎo)文件，提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的支撐和政策建議。

3、隴南模式為代表的電商扶貧模式：它產(chǎn)生于農(nóng)村電商發(fā)展條件更差、難度更高的貧困地區(qū)，形成的時(shí)間是從2013年的“433戰(zhàn)略”到2016年秋國(guó)務(wù)院扶貧辦總結(jié)推廣隴南模式，針對(duì)的問(wèn)題是來(lái)自東部沿海地區(qū)農(nóng)村的電商模式，能否落地中西部貧困農(nóng)村，貧困地區(qū)如何通過(guò)規(guī)?；匕l(fā)展電商解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，助力貧困農(nóng)民脫貧增收。隴南探索出“政府推動(dòng)+市場(chǎng)運(yùn)作+百姓創(chuàng)業(yè)+協(xié)會(huì)服務(wù)+微媒營(yíng)銷(xiāo)”的多主體聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在學(xué)習(xí)和移植東部農(nóng)村電商做法時(shí)，立足本地條件進(jìn)行變通，形成更切合貧困地區(qū)實(shí)際的“多路帶貧”的配套做法，為其他貧困地區(qū)提供了借鑒。2016年秋，在完成國(guó)務(wù)院扶貧辦電商扶貧試點(diǎn)工作后，隴南模式也在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

4、武功模式：它產(chǎn)生于相對(duì)具有一定區(qū)位優(yōu)勢(shì)和先發(fā)條件的西部農(nóng)村（咸陽(yáng)、從2013年開(kāi)始），針對(duì)的問(wèn)題是如何跳出本地資源的局限，搶占先機(jī)，布局和加快發(fā)展本地農(nóng)村電商。武功縣利用當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐臈l件，出臺(tái)一系列扶持政策，打造和依托電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)等農(nóng)村電商載體，招引西域美農(nóng)為代表的電商龍頭企業(yè)和一批電商資源入駐，采取“買(mǎi)西北、賣(mài)全國(guó)”的做法取得成功。武功模式的創(chuàng)新價(jià)值在于，它為更多的農(nóng)村地區(qū)如何在開(kāi)放市場(chǎng)的理念指導(dǎo)下?lián)P長(zhǎng)補(bǔ)短，如何充分利用電商發(fā)展的契機(jī)重構(gòu)地方發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，率先探索了經(jīng)驗(yàn)。

5、“南碭山北武鄉(xiāng)”為代表的農(nóng)村社交電商模式（2014年前后開(kāi)始形成局部規(guī)模）：它產(chǎn)生于傳統(tǒng)平臺(tái)電商紅利期結(jié)束和多平臺(tái)興起的農(nóng)村電商環(huán)境，針對(duì)的問(wèn)題是農(nóng)村電商流量成本增大，開(kāi)網(wǎng)店容易、交易增收困難，制約農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)和電商扶貧。安徽碭山和山西武鄉(xiāng)都是國(guó)貧縣、農(nóng)業(yè)縣，當(dāng)?shù)卣?、龍頭企業(yè)、駐村干部和協(xié)會(huì)等，組織和培訓(xùn)廣大農(nóng)戶(hù)和小型農(nóng)企，通過(guò)用微信朋友圈、開(kāi)微店等粉絲經(jīng)濟(jì)的方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，以社交電商的私域流量突破傳統(tǒng)平臺(tái)的流量制約，并形成了具有一定交易規(guī)模的微商村，從技術(shù)上和業(yè)態(tài)上豐富了農(nóng)村電商的實(shí)踐。此后，社交電商逐步成為農(nóng)村電商的標(biāo)配做法，而傳統(tǒng)平臺(tái)電商也在向社交化轉(zhuǎn)型。

6、電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范模式（2014年試點(diǎn)，2015年后分批開(kāi)展，并以2016年商務(wù)部?jī)身?xiàng)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)為標(biāo)志）：在脫貧攻堅(jiān)大背景之下，它先后被用于一千多個(gè)“示范縣”。該模式針對(duì)的問(wèn)題是如何通過(guò)加大政府支持力度，加快彌補(bǔ)貧困農(nóng)村電商能力短板，助力電商精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。它采取了政府主推+財(cái)政補(bǔ)貼+規(guī)定動(dòng)作+嚴(yán)格審計(jì)等做法，逐年分批選擇貧困縣和老區(qū)縣為支持對(duì)象，以整縣推進(jìn)的方式，動(dòng)員和組織市場(chǎng)力量開(kāi)展農(nóng)村電商能力建設(shè)，主要包括建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級(jí)服務(wù)體系、打通農(nóng)村物流最后一公里、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行、開(kāi)展電商能力培訓(xùn)等，開(kāi)展農(nóng)村電商扶貧。2019年，隨著電商進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目對(duì)原832個(gè)貧困縣實(shí)現(xiàn)全覆蓋，主管部門(mén)又提出因地制宜打造農(nóng)村電商“升級(jí)版”的要求。

近年，農(nóng)村電商領(lǐng)域又出現(xiàn)了一些新探索、新業(yè)態(tài)，為人們從中歸納提煉新模式提供了實(shí)踐依據(jù)。其中，值得特別關(guān)注的有：

1、農(nóng)產(chǎn)品直播電商：此類(lèi)“新電商”目前發(fā)展火熱，全國(guó)遍地開(kāi)花，且方興未艾。作為新技術(shù)應(yīng)用和新電商業(yè)態(tài)，在不同的直播電商平臺(tái)上，無(wú)論是網(wǎng)紅、官員、MCN機(jī)構(gòu)、還是草根的直播帶貨，在實(shí)踐中均已涌現(xiàn)出大量成功案例，其中的一些知名度非常之高。但是，這些知名案例目前似乎還只是更多停留于案例層面，尚待超越現(xiàn)象的理論提煉、模式提升；

2、從田頭到餐桌的O2O全供給鏈電商：其中，特別是電商平臺(tái)在這個(gè)領(lǐng)域的探索，比如，在產(chǎn)地端，京東的“京喜農(nóng)場(chǎng)”、阿里的“盒馬村”、拼多多的“多多農(nóng)園”；在消費(fèi)端，美團(tuán)等的農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)團(tuán)購(gòu)最令人矚目。但從目前情況看，這些平臺(tái)在源頭基地和供給鏈的組織與合作方式上的探索，似乎尚未完全定型，還存在各自需要解決的問(wèn)題，相應(yīng)的理論模式也有待總結(jié)；

3、規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新：近年農(nóng)產(chǎn)品垂直電商、乃至單品產(chǎn)業(yè)電商有了新突破，其中較成熟的是廣東徐聞菠蘿的“12221模式”。它產(chǎn)生于一縣一品的農(nóng)業(yè)大縣，針對(duì)的是產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和滯銷(xiāo)問(wèn)題。徐聞縣采用政府搭臺(tái)、平臺(tái)運(yùn)作，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，農(nóng)商互聯(lián)，產(chǎn)地與銷(xiāo)地市場(chǎng)配合聯(lián)動(dòng)等多方式，大力開(kāi)展徐聞菠蘿的品牌營(yíng)銷(xiāo)，取得明顯效果。但前期“12221模式”的理論歸納有待完善，特別是需結(jié)合疫情條件下電商營(yíng)銷(xiāo)的新實(shí)踐加以完善；

4、消費(fèi)扶貧+農(nóng)產(chǎn)品保供促銷(xiāo)新做法：在“十三五”后期消費(fèi)扶貧的條件下，一些貧困地區(qū)為方便本地農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接外部消費(fèi)扶貧購(gòu)買(mǎi)力，探索以已建成的農(nóng)村電商體系為載體，組建本地化O2O的農(nóng)產(chǎn)品供給平臺(tái)。在疫情突發(fā)、長(zhǎng)期反復(fù)干擾正常經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的挑戰(zhàn)之下，這類(lèi)平臺(tái)又增加了面向本地市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品保供促銷(xiāo)功能，有的還與本地消費(fèi)端的社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)合。此類(lèi)探索的新價(jià)值在于以電商助力暢通本地城鄉(xiāng)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)的內(nèi)循環(huán)，不過(guò)，從目前的實(shí)踐看，從案例上升為模式，也尚待總結(jié)提煉；

5、農(nóng)文旅電商新模式：休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)正在各地農(nóng)村蓬勃興起，許多地方正積極探索將農(nóng)文旅與電商結(jié)合起來(lái)，一些新媒體平臺(tái)也在積極與地方開(kāi)展合作。其中，比較突出的做法，如抖音的“山里DOU是好風(fēng)光”等。同樣，這些實(shí)踐做法，也有待進(jìn)一步的理論提升，形成模式。

此外，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)渠道數(shù)字化、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型及“龍頭+農(nóng)戶(hù)”的組織化創(chuàng)新、電商助力農(nóng)業(yè)農(nóng)村品牌化等方面，近年也出現(xiàn)了一些好的案例有待總結(jié)提煉，成為農(nóng)村電商新的典型模式。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專(zhuān)業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力（比如：分析和開(kāi)播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場(chǎng)景優(yōu)化、福利感營(yíng)造、價(jià)值感營(yíng)造、引流腳本設(shè)計(jì)、入貨匹配-價(jià)格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊(duì)配合能力、商品成品核算、整場(chǎng)腳本策劃、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化、場(chǎng)景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實(shí)訓(xùn)與復(fù)盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)手段以你夠用、直播間策略玩法、整場(chǎng)策劃GMV與復(fù)盤(pán)等等）；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專(zhuān)業(yè)能力（比如腳本、商品賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)需求、直播互動(dòng)、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤(pán)等等）等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧（比如：短視頻的選題、素材、封面，短視頻的腳本，創(chuàng)作的景別、線條、運(yùn)鏡方法、構(gòu)圖技巧，BGM及字幕制作，高級(jí)視頻的調(diào)色、專(zhuān)場(chǎng)等制作等等）。

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