電商主播，是以互聯(lián)網(wǎng)購物平臺技術(shù)的支撐，向平臺所連接的粉絲（顧客）推介所服務(wù)的銷售機(jī)構(gòu)，把所承接的產(chǎn)品銷售至全國乃至全世界的顧客。

如何做一名電商主播？

1、展現(xiàn)能力

電商主播的展現(xiàn)能力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、主播氣場和肢體語言這三方面。

產(chǎn)品外觀：初步讓顧客通過手機(jī)屏幕了解到產(chǎn)品的外觀，要把產(chǎn)品放在顯眼的位置進(jìn)行展示，做直播帶貨要把產(chǎn)品放在第一位；

主播氣場：主播在直播帶貨時(shí)，氣場要足夠強(qiáng)大，有自信的人才能自帶吸引力，贏得觀眾的信任；

肢體語言：肢體、表情自然豐富，要讓觀眾隔著屏幕都能感受到主播的熱情，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)專屬自己直播間的特定動作。

2、表達(dá)能力

語速：電商主播的語速要在人均停留時(shí)間內(nèi)，盡量加快，但是一定是要有節(jié)奏的；

情緒：表情要豐富，語調(diào)要抑揚(yáng)頓挫，說話有感情，不要讓觀眾感覺你是在干巴巴地讀課文；

產(chǎn)品描述：介紹產(chǎn)品話術(shù)要專業(yè)，善用專業(yè)術(shù)語突出產(chǎn)品的價(jià)值，大家在看李佳琦直播的時(shí)候，有沒有分析過他的直播話術(shù)，比如在介紹口紅的時(shí)候，他是這樣描述的：接吻到流血的感覺、會擠出水的感覺、涂上它你就是貴婦……

3、互動能力

解答用戶問題：要對產(chǎn)品充分了解，消除顧客下單前的疑慮；

促單：合理運(yùn)用促單技巧，提升產(chǎn)品成交額；

提升直播間數(shù)據(jù)：了解直播間的權(quán)重，針對性根據(jù)話術(shù)進(jìn)行提升。

4、掌控能力

電商主播最重要的是要掌握整體的掌控能力，其中包括以下三項(xiàng)：

腳本流程：提前跟運(yùn)營溝通好，熟悉腳本的流程；

調(diào)動氛圍：帶動之間購買氛圍，使直播間氣氛輕松愉快，可以播放音樂調(diào)動氣氛；

反應(yīng)能力：遇到突發(fā)狀況，比如直播間實(shí)驗(yàn)翻車、評論區(qū)黑粉帶節(jié)奏等情況能及時(shí)應(yīng)對并解決。

當(dāng)然，以上這些只是電商主播基本的一些能力，其他還包括選品能力，數(shù)據(jù)分析能力、審美的能力等等。

電商主播最難的是剛開始積累粉絲的階段，很多新主播因?yàn)閳?jiān)持不下去而自言自語，或者面對一些不好的評論無法調(diào)節(jié)情緒，得過且過，都沒有熬過這個階段，因此放棄了自己的主播路。然而萬事開頭難，要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的。你堅(jiān)持不了的事情，總有人堅(jiān)持做了下去并且做的還不錯。

目前啟動電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力（比如腳本、商品賣點(diǎn)、用戶需求、直播互動、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤等等）等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

如還有其他困惑，可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商主播直播項(xiàng)目>>>