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電商運(yùn)營(yíng)roi是什么意思

8132         2022-11-24    奧鵬教育

電商運(yùn)營(yíng)roi是店家投資回報(bào)率的意思;指賣家的投入產(chǎn)出比,不是轉(zhuǎn)化率。

全稱:Retrun On Investment,指獲得收益和投入成本的比值。

1、ROI是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。電商運(yùn)營(yíng)從大部分類目來(lái)看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進(jìn)而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放。

2、 投資回報(bào)率= (稅前年利潤(rùn)/投資總額)*100%。在電商運(yùn)營(yíng)中,訪客在平臺(tái)中進(jìn)行的是供應(yīng)商之間的比較,而在你的獨(dú)立站內(nèi),進(jìn)行的只會(huì)是產(chǎn)品間的比較,無(wú)論最終選擇哪個(gè)產(chǎn)品,增加的都是你的收入。在平臺(tái)中客戶的粘性較弱,而在自己的獨(dú)立站內(nèi),訪客可以通過(guò)多種營(yíng)銷工具反復(fù)營(yíng)銷,從而提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率并且降低獲客成本。

3、投資報(bào)酬率能反映投資中心的綜合盈利能力。市場(chǎng)營(yíng)銷決策與ROI有明顯的潛在聯(lián)系,但是這些決策通常會(huì)影響資產(chǎn)的使用和資本要求。營(yíng)銷人員應(yīng)了解其公司的地位和預(yù)期的回報(bào)。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng),跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì),提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐,學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力;

如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商直播運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、電商主播直播項(xiàng)目>>>

電商運(yùn)營(yíng)roi是什么意思.jpg

提高電商運(yùn)營(yíng)roi的方法有哪些?

1、投放時(shí)間優(yōu)化

首先,我們應(yīng)該對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析,通過(guò)分析成交的高峰期,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段,做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高,那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高提高分時(shí)折扣,在其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣,或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來(lái)看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進(jìn)而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例

所謂的溢價(jià)比例大家可以理解成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí),可以排入第一頁(yè)主搜。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元,因?yàn)槌鰞r(jià)低,所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例(100%-400%)來(lái)達(dá)到定向推廣的目的,相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑,因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中,點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高,通過(guò)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià),對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式,就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺(tái)

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時(shí),所選擇的投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因?yàn)楸娝苤?,選擇一個(gè)好的投放平臺(tái)是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí),應(yīng)關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺(tái)。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小,導(dǎo)致打開速度慢,有的網(wǎng)站還會(huì)出現(xiàn)BUG,頁(yè)面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平,一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時(shí)常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng),跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì),提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐,學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力(比如:分析和開播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場(chǎng)景優(yōu)化、福利感營(yíng)造、價(jià)值感營(yíng)造、引流腳本設(shè)計(jì)、入貨匹配-價(jià)格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊(duì)配合能力、商品成品核算、整場(chǎng)腳本策劃、賣點(diǎn)優(yōu)化、場(chǎng)景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實(shí)訓(xùn)與復(fù)盤、營(yíng)銷手段以你夠用、直播間策略玩法、整場(chǎng)策劃GMV與復(fù)盤等等);

以及啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課,幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專業(yè)認(rèn)知,以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力(比如腳本、商品賣點(diǎn)、用戶需求、直播互動(dòng)、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤等等)等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐,獲得一定經(jīng)驗(yàn),利用基地資源,提高電商方面的技能,以及具備一定的從業(yè)能力。

如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商直播運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、電商主播直播項(xiàng)目>>>

標(biāo)簽: roi 電商運(yùn)營(yíng) 電商 來(lái)源:http://cnu6.cn/
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